18963793216 山東經(jīng)驗分享：電瓶車充電樁投放運(yùn)營與場地方合作方式
在新能源汽車的爆發(fā)式增長下，充電樁如雨后春筍般拔地而起。大家都想在這個賽道上插一腳，甚至還有人把充電樁比作20年前的房地產(chǎn)。
但，并不是人人都能獲利，更有不少人成為了韭菜。投資充電樁，需要注意的那些關(guān)鍵點(diǎn)。
隨著電瓶車的普及，電瓶車充電需求成為剛需，關(guān)于電瓶車充電樁投放運(yùn)營，很多投資者就關(guān)于不同的投放場景，不清楚如何與場地方或者合作方溝通洽談合作，不知道如何做切入，導(dǎo)致找不到合適的充電樁投放安裝場地，那今天我們一起來聊聊關(guān)于充電樁投放運(yùn)營如何找場地方或者合作方溝通合作，找到對應(yīng)場景的合作切入點(diǎn)。
首先我們先要思考一個問題，什么樣的地方或者場景對于安裝電瓶車充電樁有需求，比較常見的安裝場景小編列舉以下：
1、物業(yè)小區(qū)（主管單位：物業(yè)）
2、學(xué)校（主管單位：學(xué)校主管部門）
3、醫(yī)院（主管單位：物業(yè)/醫(yī)院后勤）
4、商業(yè)寫字樓（主管單位：物業(yè)
5、商業(yè)中心（主管單位：物業(yè)）
6、市政公共場所（主管單位：相關(guān)區(qū)域街道辦事/城管）
7、工廠/園區(qū)/政府單位（主管單位：單位主管單位或者物業(yè)）
或者說哪些地方安裝充電樁可以為我們帶來不錯的盈利收益。安裝充電樁對于場地方/合作方的好處有？
1、電瓶車充電樁設(shè)備具有過壓過載，充滿自動斷電等檢測功能減少充電事故
2、安裝充電樁是增加基礎(chǔ)設(shè)施配套，給電瓶車車主提供便捷安全的充電服務(wù)
3、電動車停放集中，便于管理
4、電動車充電不私拉電線，集中充電更安全
5、賺取額外收益，增加盈利點(diǎn)
樁主在投放運(yùn)營電瓶車時，電瓶車充電樁投放運(yùn)營與場地方或者相關(guān)單位的常見合作方式有以下：
1、交電費(fèi)：充電樁投放運(yùn)營方免費(fèi)投放安裝設(shè)備，場地方/單位免費(fèi)提供場地，投放運(yùn)營方向場地方/單位交電費(fèi)，充電營業(yè)額及收益100%歸屬投放運(yùn)營方。
2、交場地費(fèi)：充電樁投放運(yùn)營方免費(fèi)投放安裝設(shè)備，給場地方/單位交場地費(fèi)，電費(fèi)由投放運(yùn)營方承擔(dān)，充電營業(yè)額及收益100%歸屬投放運(yùn)營方。
3、充電營業(yè)額分成：充電樁投放運(yùn)營方免費(fèi)投放安裝設(shè)備，場地方/單位免費(fèi)提供場地，所產(chǎn)生的充電款按營業(yè)額分成。
4、充電利潤分成：充電樁投放運(yùn)營方免費(fèi)投放安裝設(shè)備，場地方/單位免費(fèi)提供場地，充電營業(yè)額減去電費(fèi)成本后的利潤進(jìn)行分成。
充電樁投放區(qū)域主要分布在商業(yè)地段、政企單位和居住小區(qū)。
對于個人來說，投放充電樁有兩種方式：
以代理價購買設(shè)備，之后自己投放及運(yùn)營
廠家提供設(shè)備和技術(shù)，自己出場地資源，最后雙方協(xié)商分成比例
當(dāng)在商業(yè)地段卷不過那些頭部企業(yè)，且又沒政企人脈關(guān)系時，可將眼光放在居住小區(qū)這個市場。
國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步構(gòu)建高質(zhì)量充電基礎(chǔ)設(shè)施體系的指導(dǎo)意見》中，明確了新小區(qū)和老舊小區(qū)未來的建設(shè)規(guī)劃。