18963793216 經(jīng)驗(yàn)分享：電瓶車(chē)充電樁投放運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)地方合作方式
在新能源汽車(chē)的爆發(fā)式增長(zhǎng)下，充電樁如雨后春筍般拔地而起。大家都想在這個(gè)賽道上插一腳，甚至還有人把充電樁比作20年前的房地產(chǎn)。
但，并不是人人都能獲利，更有不少人成為了韭菜。投資充電樁，需要注意的那些關(guān)鍵點(diǎn)。
隨著電瓶車(chē)的普及，電瓶車(chē)充電需求成為剛需，關(guān)于電瓶車(chē)充電樁投放運(yùn)營(yíng)，很多投資者就關(guān)于不同的投放場(chǎng)景，不清楚如何與場(chǎng)地方或者合作方溝通洽談合作，不知道如何做切入，導(dǎo)致找不到合適的充電樁投放安裝場(chǎng)地，那今天我們一起來(lái)聊聊關(guān)于充電樁投放運(yùn)營(yíng)如何找場(chǎng)地方或者合作方溝通合作，找到對(duì)應(yīng)場(chǎng)景的合作切入點(diǎn)。
首先我們先要思考一個(gè)問(wèn)題，什么樣的地方或者場(chǎng)景對(duì)于安裝電瓶車(chē)充電樁有需求，比較常見(jiàn)的安裝場(chǎng)景小編列舉以下：
1、物業(yè)小區(qū)（主管單位：物業(yè)）
2、學(xué)校（主管單位：學(xué)校主管部門(mén)）
3、醫(yī)院（主管單位：物業(yè)/醫(yī)院后勤）
4、商業(yè)寫(xiě)字樓（主管單位：物業(yè)
5、商業(yè)中心（主管單位：物業(yè)）
6、市政公共場(chǎng)所（主管單位：相關(guān)區(qū)域街道辦事/城管）
7、工廠/園區(qū)/政府單位（主管單位：?jiǎn)挝恢鞴軉挝换蛘呶飿I(yè)）
或者說(shuō)哪些地方安裝充電樁可以為我們帶來(lái)不錯(cuò)的盈利收益。安裝充電樁對(duì)于場(chǎng)地方/合作方的好處有？
1、電瓶車(chē)充電樁設(shè)備具有過(guò)壓過(guò)載，充滿(mǎn)自動(dòng)斷電等檢測(cè)功能減少充電事故
2、安裝充電樁是增加基礎(chǔ)設(shè)施配套，給電瓶車(chē)車(chē)主提供便捷安全的充電服務(wù)
3、電動(dòng)車(chē)停放集中，便于管理
4、電動(dòng)車(chē)充電不私拉電線(xiàn)，集中充電更安全
5、賺取額外收益，增加盈利點(diǎn)
樁主在投放運(yùn)營(yíng)電瓶車(chē)時(shí)，電瓶車(chē)充電樁投放運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)地方或者相關(guān)單位的常見(jiàn)合作方式有以下：
1、交電費(fèi)：充電樁投放運(yùn)營(yíng)方免費(fèi)投放安裝設(shè)備，場(chǎng)地方/單位免費(fèi)提供場(chǎng)地，投放運(yùn)營(yíng)方向場(chǎng)地方/單位交電費(fèi)，充電營(yíng)業(yè)額及收益100%歸屬投放運(yùn)營(yíng)方。
2、交場(chǎng)地費(fèi)：充電樁投放運(yùn)營(yíng)方免費(fèi)投放安裝設(shè)備，給場(chǎng)地方/單位交場(chǎng)地費(fèi)，電費(fèi)由投放運(yùn)營(yíng)方承擔(dān)，充電營(yíng)業(yè)額及收益100%歸屬投放運(yùn)營(yíng)方。
3、充電營(yíng)業(yè)額分成：充電樁投放運(yùn)營(yíng)方免費(fèi)投放安裝設(shè)備，場(chǎng)地方/單位免費(fèi)提供場(chǎng)地，所產(chǎn)生的充電款按營(yíng)業(yè)額分成。
4、充電利潤(rùn)分成：充電樁投放運(yùn)營(yíng)方免費(fèi)投放安裝設(shè)備，場(chǎng)地方/單位免費(fèi)提供場(chǎng)地，充電營(yíng)業(yè)額減去電費(fèi)成本后的利潤(rùn)進(jìn)行分成。
充電樁投放區(qū)域主要分布在商業(yè)地段、政企單位和居住小區(qū)。
對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，投放充電樁有兩種方式：
以代理價(jià)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，之后自己投放及運(yùn)營(yíng)
廠家提供設(shè)備和技術(shù)，自己出場(chǎng)地資源，最后雙方協(xié)商分成比例
當(dāng)在商業(yè)地段卷不過(guò)那些頭部企業(yè)，且又沒(méi)政企人脈關(guān)系時(shí)，可將眼光放在居住小區(qū)這個(gè)市場(chǎng)。
國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步構(gòu)建高質(zhì)量充電基礎(chǔ)設(shè)施體系的指導(dǎo)意見(jiàn)》中，明確了新小區(qū)和老舊小區(qū)未來(lái)的建設(shè)規(guī)劃。